MAツールの料金は「月額いくら」だけでは決まりません。掲載5サービスを調べると、料金が増える理由が4通りに分かれていました。マーケティングコンタクト数、顧客データ数と月間PV数、オプション機能の利用量、リード数とPVの帯です。
その中でSATORIだけが企業単位の定額で、リードが増えても基本料金が変わりません。ただし初期費用300,000円（税抜）が必要で、年間契約の前払い一括請求です。初年度は2,076,000円になります。
一方Kairos3 Marketingのスタンダードは月額20,000円〜（税抜）で年額240,000円です。8倍以上の開きがあります。さらに契約期間も、掲載5サービスの中で月払いを選べるのはHubSpotのみでした。この記事では課金の軸、初年度総額、契約の縛りを一次データから整理しました。
結論：課金の軸・初年度総額・契約期間の3点で絞る
先に結論を述べます。
1つめは、料金が増える理由です。リードを大量に集める前提なら、コンタクト数やリード数で加算されるHubSpot・BowNowは総額が読みにくくなります。SATORIは企業単位の定額のため、その心配がありません。逆にリード数が限られるなら、定額の148,000円/月は割高になります。
2つめは、初期費用を含めた初年度の総額です。SATORIは月額148,000円に初期費用300,000円で初年度2,076,000円、List Finderのライトは月額45,000円に初期費用100,000円で640,000円、Kairos3 Marketingのスタンダードは月額20,000円〜で年額240,000円（初期費用は別途・要問い合わせ）です。
3つめは、契約期間です。SATORIは年間契約の前払い一括、Kairos3 Marketingは最短12ヶ月で日割りなし、BowNowは最低利用期間1年間です。月払いを選べるのはHubSpotのみで、他は1年単位のコミットが前提になります。
MAツールとは
MA（マーケティングオートメーション）ツールは、見込み客のWeb行動を追跡してスコアリングし、メールやシナリオ配信によって購買意欲を育てるためのツールです。掲載5サービスはいずれもクラウドで提供され、フォーム作成・メール配信・Web行動トラッキング・スコアリングを基本機能として備えます。
BtoBでは、資料請求してからすぐには商談にならないリードを、時間をかけて育てる用途で使われます。そのため効果が出るまでに一定の運用期間が必要で、それを前提に契約期間の縛りが設けられている場合があります。
当メディアの調査では「マーケティングオートメーション」という検索キーワードの指数は直近25か月の平均が46.8で、前半12か月の平均52.2に対し後半12か月は41.8と一度は下がっています。ただし2026年1月に最小の27を記録したあと、5月に45、6月に最大の64、7月に58と急に持ち直しました。当メディアが調べた他のマーケティング系キーワードが下降を続ける中で、直近3か月は逆の動きになっています。
選び方：5つの確認ポイント
1. 課金の軸が何かを確認する
掲載5サービスは料金が増える理由が異なります。
| サービス | 課金の軸 | 増え方 |
|---|---|---|
| HubSpot | シート数 × プラン × マーケティングコンタクト数 | Professionalは2,000コンタクト超で1,000件ごと約$50/月 |
| List Finder | プラン定額 ＋ 顧客データ数・月間PV数 | 従量 |
| Kairos3 Marketing | プラン定額 ＋ オプション機能の利用量（金額は非公開） | 上位プランかオプション契約（「月20,000円〜」の「〜」の正体） |
| BowNow | リード数・PVの帯 ＋ 従量 | リード5千件・PV5万ごとに各10,000円 |
| SATORI | 企業単位の定額 | リードが増えても基本料金は変わらない |
リードを大量に集める前提であれば、従量が効かない定額型のほうが総額を読みやすくなります。逆にリード数が限られているなら、定額は割高になります。
2. 初期費用を含めた初年度の総額で比べる
月額だけでは総額が決まりません。金額を公開している範囲で初年度を計算すると次のようになります。
- Kairos3 Marketing スタンダード：月額20,000円（税抜）× 12 ＝ 240,000円（初期費用は別途・要問い合わせ）
- List Finder ライト：月額45,000円 × 12 ＝ 540,000円 ＋ 初期費用100,000円 ＝ 640,000円
- SATORI：月額148,000円（税抜）× 12 ＝ 1,776,000円 ＋ 初期費用300,000円（税抜） ＝ 2,076,000円
SATORIの初期費用300,000円は月額の約2ヶ月分に相当します。掲載5サービスの中で初期費用の金額を公開しているのはSATORIとList Finderの2サービスで、Kairos3 MarketingとHubSpot（Professional以上の初回オンボーディング費）は要問い合わせ、BowNowは料金表のダウンロードで確認する形です。
HubSpotはMarketing Hub Starterが1シート月額20ドル（税抜・年払い相当・1,000コンタクト含む）、Professionalが月額890ドル（税抜・年払い相当・3シート・2,000コンタクト含む）です。
3. 契約期間の縛りを確認する
MAツールは効果が出るまでに運用期間が必要ですが、それを前提に契約期間の縛りが設けられています。
- SATORI：年間契約・前払い一括請求
- Kairos3 Marketing：最短12ヶ月・日割りなし
- BowNow：最低利用期間1年間（フリープランを除く）
- HubSpot：月払いと年払いを選択可（年払いのほうが割安）
- List Finder：料金ページ上に最低契約期間の明記なし
Kairos3 Marketingの「日割りなし」は、年の途中で解約しても月割り・日割りの精算がされないという意味です。SATORIは前払い一括のため、月々の支払いに分けることもできません。短期間で見極めて切り替える前提であれば、選べる先が限られます。
4. 無料で始められる範囲と期限を見る
掲載5サービスのうち3サービスに無料プランがありますが、条件が異なります。
- HubSpot 無料ツール（Free）：0ドル。Eメール自動化・フォーム・ウェブチャット等。期限なし
- List Finder フリー：0円・初期費用0円。アクセス解析500セッション分・個人解析・フォーム作成
- BowNow FREE：上限リード数100・50,000PVまで・1ドメイン。1ヶ月間という期限あり
BowNowのFREEプランは期限が設定されているため、継続して使える無料プランというよりトライアルに近い位置づけです。HubSpotとList Finderは期限がないため、小さく始めて必要になったら移行する進め方ができます。
なお無料トライアルは掲載5サービスのいずれも公式に明記されておらず、無料プランがその役割を担う形になっています。
5. 匿名の訪問者にアプローチできるか
MAツールの多くは、フォーム送信などで個人情報を取得した既知のリードを対象にします。しかしサイトを訪れた人の大半は、フォームを送らずに帰ります。
SATORIは匿名（アンノウン）リードへのアプローチを機能として持ち、まだ個人情報を取得していない訪問者に対してポップアップやプッシュ通知で接触できます。掲載5サービスの中でこの機能を明示しているのはSATORIです。
List Finderは企業IP解析と個人解析により、訪問した企業を特定します。BowNowはABM（見込み客の分類・優先順位づけ）のテンプレートを備えます。HubSpotはWeb行動トラッキングとカスタマージャーニー分析・収益アトリビューションを提供し、Kairos3 MarketingはWeb行動トラッキングと同社SFA（Kairos3 Sales）との連携に対応します。
独自データ：料金公開率と契約条件
当メディアが掲載5サービスの公式サイトを2026年7月時点で調査した結果は次のとおりです。
料金公開率は100%（5/5）でした。ただし内訳は、プラン別の金額を公開しているのがKairos3 Marketing・List Finder・SATORIの3サービス、無料プランや一部プランの金額のみを示すのがHubSpotとBowNowの2サービスです。
無料プランがあるのは60%（3/5）です。HubSpot、List Finder、BowNowですが、BowNowのFREEプランのみ1ヶ月間という期限があります。
無料トライアルは0%（0/5）です。掲載5サービスのいずれも公式に無料トライアルの記載がありません。無料プランがその役割を担う構成です。
契約期間の縛りがあるのは3サービスです。SATORIが年間契約（前払い一括）、Kairos3 Marketingが最短12ヶ月（日割りなし）、BowNowが最低利用期間1年間です。月払いを選べるのはHubSpotのみとなります。
初期費用の金額を公開しているのは2サービスです。SATORIが300,000円（税抜）、List Finderがライト以上で100,000円です。
掲載5サービスの比較
| サービス | 提供元 | 課金の軸 | 公開料金 | 初期費用 | 契約期間 |
|---|---|---|---|---|---|
| Kairos3 Marketing | カイロスマーケティング株式会社 | ユーザー数・データ量 | 月20,000円〜（税抜） | 別途・要問い合わせ | 最短12ヶ月（日割りなし） |
| List Finder | 株式会社Innovation X Solutions | 顧客データ数・PV数 | 月45,000円〜（フリーあり） | 100,000円（フリーは0円） | 明記なし |
| SATORI | SATORI株式会社 | 企業単位の定額 | 月148,000円（税抜） | 300,000円（税抜） | 年間契約・前払い一括 |
| HubSpot Marketing Hub | HubSpot Japan株式会社 | シート×プラン×コンタクト数 | 1シート月$20〜／Pro月$890 | Pro以上でオンボーディング費 | 月払い可 |
| BowNow | クラウドサーカス株式会社 | リード数・PVの帯 | FREEあり／有料は料金表DL | 料金表DL | 1年間（フリー除く） |
各サービスの詳細
掲載5サービスの中で、公開されている月額の下限がもっとも低い水準です。スタンダードプランが月額20,000円〜（税抜）、プロプランが月額155,000円〜（税抜）となります。
いずれも下限表記です。ファイルストレージ（容量追加）・Kairos3 API（Webhook）・シナリオ・AI名刺スキャンはスタンダードプランでは利用量に制限があり、プロプランの契約かオプション契約で制限が外れます（オプションの金額は公開されていません）。表記の「〜」がこの変動を指すため、実額は自社の想定する利用量を伝えて確認する形になります。スタンダードとプロの間には月額で13万円以上の開きがあります。
契約条件は最短12ヶ月で、日割りがありません。年の途中で解約しても月割り・日割りでの精算がされないため、契約のタイミングを含めて検討する必要があります。初期費用は別途発生し、金額は要問い合わせです。
機能はメール配信・ステップ（シナリオ）配信、スコアリング、フォーム・ランディングページ作成、Web行動トラッキング、リード管理です。同社のSFAであるKairos3 Salesとの連携に対応しており、マーケティングから営業への引き継ぎを同じ製品群で扱えます。
BtoB向けのMAツールで、掲載5サービスの中で無料プランの初期費用が0円と明記されている点が特徴です。
料金はフリーが0円（初期費用0円）でアクセス解析500セッション分・個人解析・フォーム作成、ライトが月額45,000円・初期費用100,000円でメール配信・スコアリング・企業解析・シナリオ設定・Salesforce連携などが使えます。上位はスタンダードが月額69,000円、プレミアムが月額92,000円です。4段階すべての月額が公開されています。
ライトの年額換算は540,000円で、初期費用100,000円を加えると初年度は640,000円になります。プラン定額に加えて顧客データ数と月間PV数による従量が発生するため、規模が大きくなると総額が上振れします。
機能面では企業IP解析と個人解析を持ち、サイトを訪問した企業を特定できます。閲覧URL・時間・頻度といったアクセス解析に加えて、スコアリングと優先リードの通知に対応します。最低契約期間は料金ページ上に明記がありません。
掲載5サービスの中で唯一、企業単位の定額制を採用しています。税抜148,000円/月にサポート・導入支援・セミナーが含まれ、リードが増えても基本料金は変わりません。従量で総額が読めなくなることを避けられる構成です。
契約は年間契約で前払い一括請求です。初期費用は300,000円（税抜）で月額の約2ヶ月分に相当し、年額1,776,000円と合わせると初年度は2,076,000円になります。掲載5サービスの中では金額が高い部類です。
機能面で特徴的なのが匿名（アンノウン）リードへのアプローチです。まだ個人情報を取得していない訪問者に対して、ポップアップやプッシュ通知で接触できます。フォーム送信を待たずに接点を作れる設計で、掲載5サービスの中でこの機能を明示しているのはSATORIです。
そのほかメール配信・ステップ（シナリオ）配信、スコアリング、フォーム・ランディングページ作成、Web行動トラッキング、セグメント配信に対応します。オプションと従量は別途発生します。公式の料金ページに無料トライアルの記載はありません。
掲載5サービスの中で唯一、月払いと年払いを選択できます。他の4サービスが年契約や1年の最低利用期間を設けているのに対し、契約の柔軟性が高い構成です。
料金は無料ツール（Free）が0ドルで、Eメール自動化・フォーム・ウェブチャットなどを無料の範囲で使えます。期限がないため、小さく始めて必要になったら移行できます。Marketing Hub Starterは1シート月額20ドル（税抜・年払い相当）で1,000コンタクトを含みます。
Marketing Hub Professionalは月額890ドル（税抜・年払い相当）で3シート・2,000コンタクトを含み、2,000を超えると1,000コンタクトごとに約50ドル/月が加算されます。上位のEnterpriseは月額3,600ドル・10,000コンタクトを含む水準からで、マーケティングコンタクト数に応じた総額は要問い合わせです。Professional以上では別途初回オンボーディング費が発生します。
HubSpot CRM、Sales Hub、Service Hubと共通基盤で動き、1,000種以上のApp Marketplace連携に対応します。カスタマージャーニー分析や収益アトリビューション、SNS管理・広告連携も提供範囲です。
中小企業のスモールスタートから中堅企業までを対象としたMAツールです。
無料のFREEプランは上限リード数100・50,000PVまで・1ドメインで、メール配信数にも上限があります。ただし1ヶ月間という期限が設定されているため、継続して使える無料プランというよりトライアルに近い位置づけです。
有料のスタンダードは上限リード数5,000・50,000PVまでで、メール配信数とドメイン数が無制限になります。ただし月額は公式サイト上に掲載されておらず、料金表のダウンロードで確認する形です。従量としてリード5千件・PV5万ごとに各10,000円が加算されるため、超過分の増え方は事前に計算できます。
そのほかスタンダード相当の機能に架電代行を組み合わせた「MA×電話代行」と、個別相談による「カスタマイズ」が用意されています。社内に架電の体制がない場合、代行を同じ契約で扱える点は他の掲載サービスにない構成です。
最低利用期間はフリープランを除いて1年間です。機能はメール配信、フォーム作成、Web行動トラッキング、リード管理に加えて、ABM（見込み客の分類・優先順位づけ）のテンプレートを備えます。
よくある質問
MAツールの費用相場はいくらですか。
掲載5サービスは課金の軸が異なるため、単一の相場は成立しません。金額を公開している範囲では、Kairos3 Marketingのスタンダードが月額20,000円〜（税抜）で年額240,000円、List Finderのライトが月額45,000円で年額540,000円に初期費用100,000円、SATORIが税抜148,000円/月で年額1,776,000円に初期費用300,000円（税抜）です。HubSpotはMarketing Hub Starterが1シート月額20ドル（税抜・年払い相当・1,000コンタクト含む）、Professionalが月額890ドル（3シート・2,000コンタクト含む）です。BowNowの有料プランは料金表のダウンロードで確認する形となります。
無料で使えるサービスはありますか。
掲載5サービス中3サービスに無料プランがあります。HubSpotの無料ツール（Free）は0ドルでEメール自動化・フォーム・ウェブチャットなどを継続して使えます。List Finderのフリープランは0円・初期費用0円でアクセス解析500セッション分・個人解析・フォーム作成が使えます。BowNowのFREEプランは上限リード数100・50,000PVまで・1ドメインで、1ヶ月間という期限があります。無料トライアルは掲載5サービスのいずれも公式に明記されていません。
初期費用はかかりますか。
SATORIは初期費用300,000円（税抜）です。List Finderはライト以上で100,000円、フリープランは0円となります。Kairos3 Marketingは初期費用が別途発生し、金額は要問い合わせです。HubSpotはProfessional以上で初回オンボーディング費が必要で、こちらも要問い合わせとなります。BowNowは料金表のダウンロードで確認する形です。
最低契約期間はどのくらいですか。
SATORIは年間契約で前払い一括請求です。Kairos3 Marketingは最短12ヶ月で日割りがありません。BowNowはフリープランを除いて最低利用期間が1年間です。List Finderは料金ページ上に最低契約期間の明記がありません。HubSpotは月払いと年払いを選択でき、年払いのほうが割安になります。
リードが増えると料金は上がりますか。
サービスによって異なります。HubSpotはマーケティングコンタクト数が課金の軸に入っており、Marketing Hub Professionalでは2,000コンタクトを超えると1,000コンタクトごとに約50ドル/月が加算されます。BowNowはリード5千件・PV5万ごとに各10,000円が増えます。List Finderは顧客データ数と月間PV数による従量です。Kairos3 Marketingはプラン定額ですが、オプション機能（ファイルストレージ・Kairos3 API・シナリオ・AI名刺スキャン）にスタンダードでは利用量の制限があり、上位プランかオプション契約が必要になります（金額は非公開）。SATORIは企業単位の定額のため、リードが増えても基本料金は変わりません。
匿名の訪問者にもアプローチできますか。
SATORIは匿名（アンノウン）リードへのアプローチを機能として持ち、まだ個人情報を取得していない訪問者に対してポップアップやプッシュ通知で接触できます。掲載5サービスの中でこの機能を明示しているのはSATORIです。List Finderは企業IP解析と個人解析により訪問した企業を特定できます。その他のサービスはWeb行動トラッキングを備えますが、匿名段階での能動的なアプローチは提供範囲に明記されていません。