MAツール（マーケティングオートメーション）

掲載5サービスは料金が増える理由が異なります。HubSpotは1シートの月額にプランとマーケティングコンタクト数を掛ける形で、Marketing Hub Professionalは月額890ドル（税抜・年払い相当）に3シート・2,000コンタクトが含まれ、2,000を超えると1,000コンタクトごとに約50ドル/月が加算されます。List Finderはプラン定額に顧客データ数と月間PV数の従量、Kairos3 Marketingはプラン定額にログインユーザー数とデータ利用量の従量が加わります。BowNowはリード数とPVの帯で分かれ、リード5千件・PV5万ごとに各10,000円が加算されます。これに対しSATORIは企業単位の定額で、リードが増えても基本料金は変わりません。リードを大量に集める前提であれば、従量が効かない定額型のほうが総額を読みやすくなります。

月額だけでは総額が決まりません。SATORIは税抜148,000円/月に初期費用300,000円（税抜）が加わり、年額1,776,000円と合わせて初年度は2,076,000円になります。List Finderはライトが月額45,000円・初期費用100,000円のため、初年度は640,000円です。Kairos3 Marketingはスタンダードが月額20,000円〜（税抜）で年額240,000円ですが、初期費用が別途発生し金額は要問い合わせとなります。HubSpotはProfessional以上で初回オンボーディング費が必要で、こちらも要問い合わせです。BowNowは初期費用が料金表のダウンロードで確認する形です。掲載5サービスの中で初期費用の金額を公開しているのはSATORIとList Finderの2サービスです。

MAツールは効果が出るまでに一定の運用期間が必要ですが、それを前提に契約期間の縛りが設けられている場合があります。SATORIは年間契約で前払い一括請求です。Kairos3 Marketingは最短12ヶ月で日割りがありません。BowNowはフリープランを除いて最低利用期間が1年間です。List Finderは料金ページ上に最低契約期間の明記がありません。掲載5サービスの中で月払いと年払いを選べるのはHubSpotのみで、年払いのほうが割安になります。短期間で見極めて切り替える前提であれば、選べる先が限られます。

掲載5サービスのうち3サービスに無料プランがありますが、条件が異なります。HubSpotの無料ツール（Free）は0ドルで、Eメール自動化・フォーム・ウェブチャットなどを無料の範囲で継続して使えます。List Finderのフリープランは0円・初期費用0円で、アクセス解析500セッション分・個人解析・フォーム作成が使えます。一方BowNowのFREEプランは上限リード数100・50,000PVまで・1ドメインに加えて1ヶ月間という期限があり、実質的にはトライアルに近い位置づけです。無料トライアルは掲載5サービスのいずれも公式に明記されていないため、無料プランがその役割を担います。

MAツールの多くはフォーム送信などで個人情報を取得した既知のリードを対象にしますが、SATORIは匿名（アンノウン）リードへのアプローチを機能として持ちます。まだ個人情報を取得していない訪問者に対して、ポップアップやプッシュ通知で接触できる構成です。掲載5サービスの中でこの機能を明示しているのはSATORIです。List Finderは企業IP解析と個人解析により、訪問した企業を特定します。BowNowはABM（見込み客の分類・優先順位づけ）のテンプレートを備えます。HubSpotはWeb行動トラッキングとカスタマージャーニー分析・収益アトリビューションを提供し、Kairos3 MarketingはWeb行動トラッキングと同社SFA（Kairos3 Sales）との連携に対応します。